你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?
你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?
你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗?
你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?
你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解?
你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?
2、系统传授从寻标、跟标、控标、投标的秘计,让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具;
3、全面深入地了解规范的招标包括电子采购招标的流程,重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范;胸有成竹的掌控投标,成功中标;
4、深入解读招标文件的特性,分析招标文件对企业投标的制约因素,相应采取投标应对策略;
5、掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法;重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对;
6、理解招标前期项目策划阶段的重要性,在项目黄金期如何呈现企业价值。
工程建设相关(施工、建材、建造、设计、监理、装饰等)企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。
第一章 工程行业招投标特征及市场认知
一、建筑业招投标现状与发展趋势
1、历史性的转变已经到来
2、工程建设招投标相关法规
3、客户关系的五大改变
二、建筑业招投标三大认知
1、标书是本
2、分数是命
3、内功是金
三、建筑业招投标五大特征
1、招投标法规体系
2、招投标两种模式
3、招投标三个对手
4、招投标四种机制
5、招投标五种形式
四、招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
五、建筑工程投标五步致胜要点
现场投标工具分享
第二章 寻标:扩大市场覆盖面的方法
一、工程项目投标信息来源及价值分析
1、电话拜访
2、主动上门
3、网络查找
4、会议推介
5、朋友介绍
6、招标代理
二、优质工程招标信息价值判断:
1、是否与公司的主营业务和产品相符合?
2、是否处于项目营销的黄金期?
3、是否能接触到两条线上的关键人?
4、是否比对手提前介入?
三、项目战略定位与应标策略
第三章 跟标:工程建设行业人脉关系建立的新思路
一、理念:小胜靠智,大胜靠德
二、工程建设行业新型客户内部关系分析图
1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
2、三横二竖一个圈的把握方法
3、关键岗位关键人
4、项目营销的黄金时间与黄金点
三、工程建筑人脉关系突破“三交”法则
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
四、建筑工程甲方客户三层次的心理特点
1、执行层的心理特点
2、管理层的心理特点
3、决策层的心理特点
五、甲方客户关系不到位的补救措施
1、接触不到决策层怎么办?
2、只有一条线认可怎么办?
3、不能控制招标文件怎么办?
4、对手信息不掌握怎么办?
现场投标工具分享《客户与市场关系的十个关键问题》
第四章 控标:建筑工程投标项目的秘密
一、找准通路
二、把控施工招标文件
招标文件六大板块的解析,重点是:
招标公告
投标人须知
技术(产品)功能与需求
三、掌握工程施工项目评分标准
1、一控权重
2、二控高分
3、三控分布
四、评分细则设置的技巧
五、吃透基准价
1、以最低价为基准价的演变方法
2、以中间价为基准价的演变方法
第五章 投标:开标注意事项与标书解读
一、工程施工项目开标防废标注意事项
二、建筑业电子招投标流程及要点
三、建筑业现场勘察、讲标、答疑的方法
四、建筑企业招标文件解读的六个突破口
1、资金来源与拦标价
2、否决标书的条款
3、项目清单与图纸
4、不平衡报价与税率
5、合同主要条款
6、重大偏离
第六章 施工类投标文件编制方法与工具
一、施工投标文件编制的五步法则
流程、原则、板块、重点、因素
二、标书编制中的完整流程
1、编制团队的参与分工
2、项目投标信息的共享
三、标书编制的两大原则
1、2/8原则
2、审核原则
现场完成,标书编制的四级审核制度。
四、标书编制的三大板块
1、商务板块
2、技术板块
3、价格板块
五、标书编制的四个重点
1、如何找到亮点?
2、如何突出亮点?
3、文字表达技巧
六、项目报价的多个因素
1、成本因素
2、对手因素
3、客户因素
4、目的因素
5、算法因素
官网手机端
微信服务号